前段時間，由于疫情的原因，企業紛紛選擇了進行遠程辦公，于是辦公軟件“釘釘”在這種情況下，下載量首次超越了“微信”，并創下了連續多日APP Store下載量排行第一的優異業績。
那么“釘釘”是誰推出來的呢?
答案是：馬云的阿里巴巴
“釘釘”能在短時間內達到這樣優異的業績，并不是因為運氣，而是因為從“釘釘”誕生那天起，就已經瞄準了市場，開始了錯位競爭。
什么是錯位競爭?在李善友的《第二曲線創新》里，提到過這個知識點，即創新有一種思維叫做“錯位競爭法則”。
所謂“錯位”就是在創新企業的技術和市場兩大要素的組合上，與市場上其他的企業達到明顯的不同。
用通俗一點的話來說，就是正面迎戰無法制勝的情況下，發展對方的劣勢成為了自己的優勢，以增強自己的力量。
錯位競爭包括錯位產品競爭、錯位促銷競爭、錯位服務競爭等方方面面。那么如何進行錯位競爭呢?
一、人無我有：找到競爭對手的劣勢錯位競爭的第一個要素就是“人無我有”——找到競爭對手不愿意做的部分，然后從這部分切入，最后像癌細胞一樣瘋狂生長，等到競爭對手反應過來時，競爭對手已經無可救藥。
例如，早期馬云瞄準的市場是社交，于是馬云在2013年建立了移動通信產品“來往”，向當時正處于上升期的“微信”發出了挑戰。然而馬云分這場競爭以失敗告終了，因為馬云做慣了為商家搭建平臺，所以這次建立用戶間社交的平臺產生了嚴重的“水土不服”。
而這場失敗，似乎是必然的。美國營銷大師艾·里斯和杰克·特勞特題為《定位：同質化時代的競爭之道》的文章中有這樣一句話：
“任何公司向已經占據了領先位置的巨頭，正面直接發起挑戰，都無望獲得成功。”
